Você é eletricista e quer entender como precificar serviços de forma justa, eficiente e lucrativa? Esqueça as tabelas genéricas e os cálculos aleatórios. Neste artigo, você vai descobrir como elaborar um orçamento profissional, personalizado e altamente competitivo.
Inspirado no podcast Eletricista Classe A e, além disso, nas experiências reais de profissionais da Sala da Elétrica, este conteúdo revela, de forma prática, os pilares que você precisa dominar para transformar sua precificação e, consequentemente, se destacar como um eletricista fora do padrão.
Por Que Abandonar As Tabelas de Preço na Hora de Precificar Seus Serviços
Embora pareçam práticas, as tabelas de preço fixas não atendem às necessidades reais do seu negócio. Isso acontece porque cada profissional tem uma realidade distinta: metas financeiras, estrutura de custos, tipo de serviço prestado e público-alvo.
Ademais, ao seguir essas tabelas, você corre o risco de cobrar menos do que deveria, ou de parecer caro demais sem entregar valor percebido. Em outras palavras, você pode comprometer sua sustentabilidade financeira.
Etapa 1: Conheça Seus Custos, Metas e Lucro Desejado
Antes de mais nada, é fundamental conhecer três pilares:
- Salário desejado: quanto você deseja ganhar por mês?
- Custos fixos: telefone, contador, transporte, ferramentas, entre outros.
- Lucro da empresa: valor que sua empresa deve gerar para crescer.
Com esses valores, você define sua meta mensal de faturamento.
Etapa 2: Como Precificar Serviços de Eletricista por Hora Técnica
Para calcular o valor ideal da sua hora técnica, basta dividir a meta de faturamento pela quantidade de horas que você é capaz de vender por mês. Por exemplo:
- Meta mensal: R$ 10.000
- Capacidade mensal: 100 horas técnicas
- Resultado: R$ 100 por hora
Todavia, não se trata de cobrar por hora do cliente. Trata-se de usar esse valor como base de cálculo para orçamentos por empreitada, por metro quadrado ou por ponto, gerando mais valor percebido.
Etapa 3: Como Apresentar Um Orçamento e Fechar Mais Contratos
Não basta saber como precificar serviços de eletricista; é preciso saber como apresentar o valor ao cliente. O segredo está em gerar valor percebido:
- Apresente o orçamento com clareza, justificando cada item.
- Use formatos que não gerem objeções, como preço por empreitada.
- Destaque diferenciais como garantias, materiais de qualidade e atendimento personalizado.
A forma de apresentação também importa. Preferencialmente, faça isso pessoalmente ou por chamada de vídeo. Dessa forma, você conduz o cliente pelas etapas do orçamento e reduz as chances de objeção.
Etapa 4: Use Ferramentas Para Economizar Tempo e Aumentar a Conversão
Precificar corretamente pode parecer complexo. Felizmente, ferramentas como o aplicativo Orçamento Incontestável tornam o processo mais rápido e assertivo. Com ele, você consegue:
- Calcular sua hora técnica.
- Gerar orçamentos com técnicas de persuasão.
- Personalizar serviços por tipo (residencial, industrial, automação).
Segundo relatos de usuários, a aplicação já ajudou profissionais a fecharem mais de R$ 1 milhão em orçamentos em menos de 90 dias.
Etapa 5: Vencendo o Medo de Aumentar Seus Preços
Muitos eletricistas sentem medo ao elevar seus valores. Contudo, a verdadeira barreira está na forma como você enxerga seu próprio trabalho. Portanto, se você acredita que seu serviço vale mais, o cliente também vai perceber isso com mais facilidade.
Além disso, ao precificar com base em dados concretos, você elimina o “achismo” e ganha segurança para negociar. Caso o cliente peça desconto, negocie com critério, oferecendo algo em troca, como pagamento à vista ou redução de escopo.
Etapa 6: Ajuste o Valor Conforme o Tipo de Serviço
Nem todos os serviços exigem o mesmo conhecimento técnico. Portanto, leve isso em consideração. Por exemplo:
- Elétrica residencial pode manter a base de preço.
- Elétrica industrial exige conhecimento especializado.
- Automação residencial ou industrial pode justificar um aumento na margem de lucro.
A partir do momento em que você entende como precificar serviços de eletricista de forma flexível, você amplia suas possibilidades de faturamento.
Conclusão: Como Precificar Serviços Com Estratégia é Essencial
Em suma, precificar corretamente é um dos principais pilares para o sucesso de um eletricista profissional. Ao abandonar tabelas genéricas e adotar uma metodologia personalizada, você passa a valorizar o seu trabalho e a atrair clientes dispostos a pagar o preço justo.
Então, o que está esperando? Portanto, comece agora a repensar sua precificação, estabeleça metas claras e transforme, de fato, sua jornada profissional. Além disso, se quiser uma ajuda prática, experimente o aplicativo Orçamento Incontestável e ganhe tempo para focar no que realmente importa: oferecer bons serviços e crescer com consistência.