E se você tivesse mais orçamentos aprovados do que reprovados no seu dia a dia? E melhor ainda, fosse reconhecido pela sua família e amigos.
Eletricista Independente você já parou para analisar que muitas vezes você perde o orçamento na hora em que tenta explicar o seu serviço para o seu cliente…
Você na hora que vai fazer uma explicação a respeito do seu orçamento, acaba querendo usar todo o seu conhecimento técnico para provar para o seu cliente que é a melhor opção!
Fazer isso ajuda você a vender mais ou vender menos?
Qual é o impacto que um termo técnico tem na cabeça de uma pessoa que é leiga?
Claro, se tivesse fazendo uma venda de um serviço para um engenheiro, ou para uma pessoa técnica, nesse caso faz sentido usar os termos técnicos.
Eu gosto de uma frase que é:
A VENDA ACONTECE A RESPEITO DAS COISAS QUE JÁ ESTÃO NA CABEÇA DO SEU CLIENTE
Exemplo: Quando você vai no mecânico, e o mecânico começa a falar sobre várias peças do seu carro, e que você nem sabia que existia….
Você fica se perguntando será mesmo que ele está falando a verdade ou será que ele está inventando histórias para cobrar mais de mim?
Pois é, essa é a reação que seu cliente tem, toda vez que ele começa ouvir um monte de conceitos e termos técnicos ….
Você precisa desenvolver na verdade as habilidades para conseguir ter um Fechamento Inevitável. O que é Fechamento Inevitável?
É utilizar as técnicas concisas, comprovadas que faz com que você consiga entender o que o seu cliente quer.
VOCÊ PRECISA CONDUZIR ESSE FECHAMENTO, E SEM DÚVIDAS VAI TER MAIS ORÇAMENTOS APROVADOS!
O fechamento não é só esperar um “sim” ou “não” no WhatsApp do seu cliente.
É você saber exatamente o que falar, quando falar e como falar com o seu cliente…
Para conseguir conduzir ele para o entendimento que você é a melhor opção para ele do que o zé faísca!
Você, Eletricista Independente, é sim um eletricista qualificado, e eu sei que você é melhor do que o concorrente desqualificado.
Faça um fechamento inevitável!
Aproveite esta oportunidade, aprimore seus conhecimentos, e se torne um Eletricista Classe A. Saiba mais aqui.
