Felizmente, existe uma solução eficaz. O orçamento incontestável é uma proposta estruturada para valorizar o seu trabalho, utilizando 7 blocos persuasivos que conduzem o cliente a entender por que você é a melhor opção.
Você sabia que o tipo de orçamento que você apresenta ao cliente pode ser o grande diferencial entre fechar ou perder um contrato? Muitas vezes, o problema não está no valor cobrado, mas sim na forma como ele é apresentado. Neste artigo, você vai descobrir como criar um orçamento incontestável, estruturado para destacar o valor do seu serviço e multiplicar suas chances de conversão. Vamos lá? 🚀
Antes de tudo, é importante compreender a diferença entre preço e valor. O preço é quanto você cobra pelo seu serviço. Já o valor é quanto o cliente acredita que esse serviço vale.
Imagine estas três situações:
Conclusão: quando você transmite valor acima do preço, a decisão de compra se torna muito mais fácil.
Infelizmente, o orçamento tipo “ordem de serviço” ainda é muito comum. Ele nada mais é do que uma lista de itens com preço e forma de pagamento. Embora pareça prático, ele tem um grande problema: foca apenas no preço. E quando o cliente só vê o preço, ele vai comparar você com qualquer concorrente, inclusive com quem cobra menos e entrega menos.
Por consequência, esse tipo de abordagem tira o foco do valor e te coloca numa guerra de preços. Você quer isso?
Evite enviar seu orçamento pelo WhatsApp sem explicações. O ideal é apresentar pessoalmente, seja em uma reunião presencial ou online. Assim, você poderá destacar os pontos mais relevantes, responder dúvidas em tempo real e mostrar profissionalismo.
Além disso, entregar uma versão impressa causa um impacto positivo e fortalece sua imagem.
Veja a seguir por que essa estrutura faz tanta diferença:
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✅ Estrutura em blocos persuasivos
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Mesmo que você ainda não domine todas as técnicas de um orçamento incontestável, comece pela estrutura. Divida sua proposta nesses 7 blocos, explique cada ponto com clareza e foque em mostrar o valor do que você faz.
Com o tempo, sua comunicação se tornará mais eficaz e, como resultado, seus resultados também começarão a aparecer.
Gostou da estratégia? Então comente abaixo e compartilhe sua opinião! E se quiser se aprofundar ainda mais, conheça nossa imersão em propostas estratégicas para profissionais autônomos.
Lembre-se: você não vende um serviço. Você entrega uma solução com valor. 😉
Everton Moraes
Professor, palestrante e instrutor de treinamentos a mais de 9 anos. Já passou por grandes empresas no Brasil como, Senai, Scania, Pirelli, Toledo entre outras. Todo o conhecimento adquirido em 20 anos de carreira é disponibilizado nos cursos e treinamentos.
“Sou apaixonado pela formação e qualificação de profissionais, passando todo o meu conhecimento prático e ajudando todos os meus alunos a também adquirirem esse conhecimento a se tornarem melhores profissionais.”
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