Se você é eletricista e deseja atrair mais clientes, saiba que dominar a arte de apresentar um orçamento de instalações elétricas é um divisor de águas no seu negócio. A maioria dos profissionais ainda acredita que o preço é o principal critério de decisão do cliente. No entanto, a realidade é que o valor percebido fala mais alto. Neste post, você aprenderá uma estrutura poderosa com 7 blocos persuasivos que tornam seu orçamento incontestável – e tudo isso de forma prática, mesmo sem depender de aplicativos.
Antes de conhecer os blocos, é essencial entender o conceito de geração de valor. Preço é o que você cobra; valor é quanto o cliente acredita que o serviço vale. Portanto, seu foco deve ser mostrar que o investimento feito em seu serviço é superior ao benefício recebido. Isso se conquista através de uma comunicação clara, empática e orientada às necessidades do cliente.
Inclusive, muitos eletricistas perdem clientes porque esperam que eles descubram sozinhos quem é o melhor. Porém, é você quem deve conduzi-los nessa jornada com clareza e confiança. Além disso, é como construir uma ponte entre o que o cliente precisa e o que você oferece.
Este é o seu cartão de visitas. Inclua logotipo, razão social, CNPJ/CPF, e-mail, telefone e os dados do cliente. Isso transmite seriedade e profissionalismo desde o primeiro olhar. Além disso, essa estrutura deixa clara a formalidade do serviço prestado, facilitando futuras negociações.
Aqui você descreve o que foi identificado na visita técnica. Liste:
Por exemplo: “Montagem e instalação do painel da bomba da piscina, com controle via aplicativo, prevenindo riscos elétricos com DR e DPS.”
Esse bloco serve para alinhar a proposta com o pensamento do cliente, tornando a comunicação mais direta e eficaz. Além disso, mostra que você compreende exatamente o que ele espera.
Liste os itens do serviço de forma que um dependa do outro. Isso impede que o cliente tente remover etapas essenciais. Um exemplo seria:
Essa organização também ajuda o cliente a visualizar a lógica e a complexidade do trabalho, reforçando o valor da proposta. Consequentemente, você reduz questionamentos e aumenta a confiança do cliente.
Ofereça algo de valor, mesmo que simples, que encante seu cliente. Por exemplo, um interruptor inteligente como cortesia pode gerar novas oportunidades de trabalho com automação. Além disso, o cliente se lembrará de você cada vez que usar o comando de voz.
Outras ideias de bônus:
Logo, um bônus bem escolhido pode ser decisivo para o fechamento do serviço.
Apresente de forma clara os preços unitários e totais dos serviços. Não se esqueça de destacar o valor do bônus como cortesia. Isso demonstra ainda mais valor agregado.
Além disso, ao oferecer material incluso com margem, você garante mais lucro. Nesse caso, evite listar os preços por item. Em vez disso, apresente o custo total, o que reduz objeções.
Use palavras como “investimento” em vez de “preço”, para reforçar a ideia de ganho futuro. Dessa forma, você muda a percepção do cliente sobre o custo.
Ofereça uma garantia padrão (por exemplo, 90 dias) e outra estendida, desde que o cliente compre os materiais com você. Isso mostra confiança no serviço e amplia sua margem de lucro de forma estratégica.
Exemplo: “Oferecemos 12 meses adicionais de garantia caso o fornecimento de materiais seja feito pela nossa equipe.” Assim, você valoriza o que oferece e protege o cliente ao mesmo tempo.
Inclua uma breve apresentação sua, formação técnica, tempo de atuação e dados como: “Mais de 150 clientes atendidos nos últimos 3 anos, com economia de R$150.000 em soluções elétricas e automação.”
Inclua também depoimentos de clientes reais, especialmente daqueles que contrataram serviços semelhantes ao do orçamento em questão. Utilize estrelas, imagens de antes e depois, e avaliações retiradas do Google Meu Negócio para fortalecer sua autoridade. Portanto, aproveite esses elementos para gerar mais confiança.
Com esses 7 blocos, seu orçamento de instalações elétricas deixa de ser apenas uma planilha com preços. Na prática, ele se torna uma poderosa ferramenta de vendas que não apenas comunica valor, mas também transmite confiança e, consequentemente, posiciona você como um profissional diferenciado.
Inclusive, essa estrutura é ideal para ser reaproveitada em PDF, impressa ou enviada por e-mail com identidade visual da sua empresa. Dessa maneira, você garante profissionalismo em todas as etapas.
Você não precisa, necessariamente, de ferramentas caras. Por isso, comece com papel e caneta ou, se preferir, até mesmo com modelos em PDF. Afinal, o mais importante é aplicar essa lógica de geração de valor em cada orçamento. Então, caso queira um modelo pronto para adaptar, deixe um comentário e eu envio para você!
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Everton Moraes
Professor, palestrante e instrutor de treinamentos a mais de 9 anos. Já passou por grandes empresas no Brasil como, Senai, Scania, Pirelli, Toledo entre outras. Todo o conhecimento adquirido em 20 anos de carreira é disponibilizado nos cursos e treinamentos.
“Sou apaixonado pela formação e qualificação de profissionais, passando todo o meu conhecimento prático e ajudando todos os meus alunos a também adquirirem esse conhecimento a se tornarem melhores profissionais.”
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