Você, eletricista, já parou para pensar quantos clientes podem estar prontos para comprar seus serviços agora mesmo — mas só não compraram porque você nunca ofereceu? Em vez de esperar passivamente que surjam novas oportunidades, é hora de adotar vendas ativas e transformar sua abordagem profissional.
De forma simples, vendas ativas consistem em ir até o cliente com uma solução clara e direcionada, mesmo que ele ainda não tenha pedido por ela. Ao fazer isso, você deixa de depender exclusivamente de indicações e passa a controlar melhor o fluxo de oportunidades no seu negócio.
Por exemplo, imagine um cliente que contratou você para uma instalação simples meses atrás. Ao entrar em contato novamente, você pode oferecer um upgrade como automação residencial, sensores inteligentes ou até mesmo um painel fotovoltaico. Mesmo que o cliente não esteja pensando nisso, você planta uma semente — e, muitas vezes, fecha uma nova venda.
Além disso, as vendas ativas permitem que você explore um mercado mais lucrativo sem precisar aumentar sua base de clientes. Em outras palavras, você ganha mais por cliente atendido.
Embora muitos eletricistas ainda confiem apenas nas indicações, essa abordagem é limitada. Afinal, ela depende da ação do cliente — e não da sua. Ou seja, quando o movimento desacelera, sua receita sofre.
Portanto, se você ainda não possui uma rotina interna de vendas ativas, está deixando dinheiro na mesa. Ao mudar essa postura, você não só preenche os meses mais fracos como também cria previsibilidade financeira.
Primeiramente, comece revisitando a sua lista de clientes anteriores. Depois, prepare uma oferta irresistível que resolva um problema ou traga uma melhoria relevante, como segurança, conforto ou economia.
Veja alguns exemplos práticos:
Além disso, envie essas propostas por WhatsApp, e-mail ou telefone. A chave está em fazer isso com constância, de forma profissional e com foco em resultado.
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Além da mão de obra, eletricistas podem faturar muito mais quando também fornecem os materiais. Ao aplicar vendas ativas, você pode incluir na proposta o fornecimento de interruptores, sensores, lâmpadas, cabos e demais itens — e, com isso, ganhar margens entre 30% e 50% sobre cada venda.
Por exemplo: se você cobra R$ 1.000 pelo serviço e vende os materiais por R$ 1.500 com margem de 30%, isso representa R$ 450 a mais no seu bolso. Tudo isso sem precisar correr atrás de novos clientes.
É comum confundir vendas ativas com venda forçada. No entanto, são coisas totalmente diferentes. A venda ativa parte da escuta e da antecipação de necessidades. Ao entender o que o cliente precisa, você oferece soluções antes mesmo que ele peça.
Logo, você se posiciona como um profissional completo e consultivo, e não como alguém que apenas executa ordens. Como resultado, seu valor percebido aumenta e sua autoridade também.
Se você deseja sair da média e se tornar um eletricista de alto desempenho, vendas ativas precisam fazer parte do seu dia a dia. Afinal, quem espera, depende. Mas quem age, colhe.
Portanto, comece hoje: analise sua base de clientes, construa ofertas de valor, melhore sua comunicação e implemente uma rotina semanal de vendas. Com o tempo, isso se tornará parte natural do seu trabalho — e os resultados vão te surpreender.
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Everton Moraes
Professor, palestrante e instrutor de treinamentos a mais de 9 anos. Já passou por grandes empresas no Brasil como, Senai, Scania, Pirelli, Toledo entre outras. Todo o conhecimento adquirido em 20 anos de carreira é disponibilizado nos cursos e treinamentos.
“Sou apaixonado pela formação e qualificação de profissionais, passando todo o meu conhecimento prático e ajudando todos os meus alunos a também adquirirem esse conhecimento a se tornarem melhores profissionais.”
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